Практикум для руководителей предприятий и служб маркетинга

Цель практикума - предоставить предприятию набор инструментов по созданию эффективной службы маркетинга.

Особенность практикума: изложение материала построено на практическом примере изменений, реализованных на одном из предприятий, а также интерактивном решении задач участников практикума.

Что сможет участник и его компания после практикума:
- Правильно определять функции маркетологов и направлять их работу в нужное русло
- Наладить взаимодействие маркетологов с другими службами
- Научиться организовывать бизнес-процессы и планировать маркетинг
- Найти ресурсы для повышения эффективности маркетинговой службы

Программа практикума

• 1 день
  

- Зачем нужна служба маркетинга современному предприятию. Взгляд на маркетинг 2007 года.
- Создание службы маркетинга «с нуля» и развитие существующей службы.
- Как убедить руководителя, что служба маркетинга не зря «ест свой хлеб». Коммуникация директор – специалист по маркетингу: ответы на важный вопрос.
- Чем маркетолог отличается от других сотрудников. Как стать настоящим «Кентавром рынка». Ключевые профессиональные и социальные компетенции маркетологов. Методика тестирования специалистов.
- Упражнение-тест.
- Место службы маркетинга в структуре предприятия. Варианты организации службы маркетинга в зависимости от размера компании, отрасли, стратегии развития. Нормирование количества персонала занятого в сфере маркетинга.
- Функции службы маркетинга. Типичные ошибки в определении функций службы. Положение о службе. Что делает службу маркетинга эффективной и неэффективной.
- Практическое упражнение.
- Специфика работы различных специалистов по маркетингу (исследователи, аналитики, специалисты по планированию, бренд-менеджеры, мерчендайзеры, специалисты по продвижению, внутренние аудиторы и т.д.).
- Особенности деятельности маркетологов в различных отраслях (b2c, b2b, услуги).
- Оптимальные решения по мотивации специалистов службы маркетинга.

• 2 день
  

- Техническое оснащение службы. Управление информационными потоками. Базы данных и CRM.
- Инновационная роль маркетологов. Возможные методики создания новых продуктов и маркетинговых решений. Традиционный, латеральный маркетинг и метамаркетинг.
- Роль маркетологов в организации бизнес-процессов и стандартизации в современной организации. Как сделать все предприятие ориентированным на маркетинг. Взаимодействие отдела маркетинга с отделом продаж и другими подразделениями предприятия.
- Планирование работы. Как справиться с пятью «китами» (люди, дистрибуция, продвижение, цены, продукт), «акулами» и «пираньями» (создание конкурентных преимуществ).
- Менеджмент компании через призму маркетинга. Управляющая роль маркетинга. Возможные виды управления. Новые тенденции в мире и странах СНГ.
- Кейс-стади по созданию службы маркетинга.
- Круглый стол по итогам практикума.

Автор и ведущий тренинга-семинара – Колик Алексей Валентинович:
член правления ОО «Гильдия маркетологов» (Минск), 14-летний опыт в маркетинге, последние пять лет работал генеральным директором консалтинговой компании (Минск). В настоящее время консультант компании Clover Investments (Москва) и партнер компании «Бизнес. Маркетинг. Технологии» (Киев), автор книги «Морская звезда завоевывает жизненное пространство».
Образование: Белорусский Государственный Университет (специальность «социология»), Школа Бизнеса Британского Открытого Университета, аспирантура РИВШ при БГУ.

Руководил более чем 100 консалтинговыми проектами на территории РФ, РБ, Казахстана, Украины. Результаты ряда работ приобретены посольствами европейских стран.
Среди клиентов: представительство DaimlerChrysler (Mercedes-Benz) в РБ, представительство «Samsung» в СНГ, представительство «Копос Электро» (Чехия) в РФ, представительство DENTAL-Kosmetik GmbH (Германия) в СНГ, ЗАО «Аквабел» (РБ), концерн «Белгоспищепром» (РБ), SDT Group (Казахстан), ТОО «Мерей» (Атырау, Казахстан), департамент предпринимательства акимата г. Астаны (Астана, Казахстан), представительство компании OSTEC в РФ (Москва), Корпорация городского благоустройства (Москва), компания «Финэкспертиза-Капитал» (Москва), проект BIZPRO в СНГ.

Формат обучения: 2 дня групповой работы по 8 часов.
Стоимость участия в тренинге: 300 у.е.
Тренинг является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник тренинга получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: акт, оригинал счета, копии свидетельств.

Участники получат пособие по рассматриваемым в ходе тренинга темам и сертификаты о прохождении практикума.